北京郊區買房少了"城里人"昌平新盤八成本地客戶
在新房市場供應集中郊區化后，各樓盤也迎來了區域的貼身肉搏戰。上周末，位于昌平的金隅·觀瀾時代開盤選房，現場客戶八成都是昌平本地人。持續調控下，購房人的盼降心理更加明顯，郊區盤也少了不少“城里人”。
昌平人看上改善房
市民鄭先生是土生土長的昌平人，在老城區的舊公房里住了近20年，不大的空間也隨著兒子的長大而顯得局促。“孩子也到適婚的年齡了，是該換套大點的房子了。”帶著這種想法，他挑中了金隅·觀瀾時代一套95平方米的三居室，精裝修送露臺，均價每平方米16500元，首付3成即可同時享受98折及2萬抵8萬的優惠，折算下來，相當于每平方米15538元的均價。
上周日，在金隅·觀瀾時代開盤選房的項目現場，發現不少和鄭先生一樣，略帶昌平本地口音的購房人。“從選房的情況看，還是以剛需和改善性客戶為主，尤其是昌平本地的購房人，占到了客戶量的八成。”項目負責人告訴。
來客大多是當地人
同樣的情景也發生在昌平另一新盤——納帕瀾郡的排號現場。將于7月下旬開盤的納帕瀾郡項目，在上周開始接受對外排號。在現場隨機采訪了幾位前來看盤的客戶，發現他們都是住在昌平的當地人。“我和男友就在昌平工作，合適的話就買一套結婚用。”市民張小姐告訴，調控下房價處于下行通道，對她這樣的剛需是個機會。
“均價每平方米15800元，還有至開盤日總房款日減500元的優惠，折算后大概在每平方米13500元到14000元之間。”銷售員姜先生告訴，調控大勢之下，項目的定位就是面向剛需購房人的低價盤，價格自然得有一定優勢。“目前排號的500多組客戶，絕大多數都是昌平區內的客戶，還有少量立湯路、亞運村等北邊沿線客戶。”
調控下“棄號”增多
發現，面對調控下較為嚴格的購房資格，新盤“棄號”現象也開始增多，近期多個銷量不錯的郊區盤，開盤當日的認購量都只達到排號量的15%，棄號比率較前增大。6月下旬開盤的金域華府項目，4000組排號客戶，開盤當日認購了584套；領秀慧谷項目，2000組排號客戶，開盤當日認購了307套；而金隅·觀瀾時代的1000組排號客戶中，開盤當日認購了150余套。至于滯銷的樓盤，認購量更是不足排號量的10%。
樓盤“迫降”壓力增大
一位業內人士分析，在持續的調控力度下，房子沒人搶了，購房人的“盼降”心理也日益明顯，對價格更加苛責。一旦樓盤的最終入市價位達不到預期的標準，即使總房款只差10萬元，也會決然選擇放棄。而離郊區盤相對較遠的“城里人”，棄號的動力更大。
多次銀根的緊縮，已讓開發商的現金流捉襟見肘。“北京執行預售資金監管政策后，100萬元的房款，除去監管額、成本和稅費，開發商當即能拿到手的款項，也不過四五萬元。”一位在京的開發商向透露，雖說房企“趴”在賬面上的錢不少，但真正能立即投入周轉的資金卻很緊張，開發商在下半年“迫降”的壓力更大。
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