北京樓盤簽約率兩極分化 高性價比優質項目仍暢銷

2011年8月5日星期五

北京樓盤簽約率兩極分化高性價比優質項目仍暢銷

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　　經過調控后三個月的準備，眾多開發商于近期陸續開始加速推盤，在住宅市場上形成了大量的供應。與之同時，市場待售商品住宅存量也開始迅速增長，新盤較低的簽約率讓許多人產生了房地產市場開始“供過于求”的聯想。然而，市場的實際情況卻并非如此簡單。

　　據偉業我愛我家市場研究院數據顯示，今年4月至5月北京共有26個項目獲得預售證。截止至6月22日，上述26個項目的平均簽約率僅有42.1%。而具體到項目則可發現，仍有三成以上項目簽約率超過75%，中糧萬科長陽半島、遠洋一方等項目甚至已全部售罄；而近三成項目簽約率不足25%，個別項目簽約率尚不足5%。由于從開盤后客戶認購到完成網簽需要至少15天時間，6月新開盤項目中多數認購客戶尚未完成網簽手續因而無法計算簽約率，但根據售樓處認購情況來看，6月18日開盤的領秀慧谷項目認購率已超過75%，而金域華府推出的950套住宅認購率更是已超過80%，這與個別認購寥寥的新開盤項目形成了鮮明對比。

　　偉業我愛我家市場研究院認為，雖然市場各類需求受政策抑制嚴重萎縮，但近期有出手意愿的購房者仍足以支撐整個市場成交。由于調控的大環境，購房者對房價普遍不再有上漲預期，因而在進行決策時對項目品質、性價比的要求更高。另外，因為各家開發商在政策后延遲推盤的決定，導致近期眾多項目集中開盤，市場競爭加劇，使得購房者有了更大的選擇空間。最終，部分定價策略合理、高性價比的優質項目脫穎而出。總的來看，近期市場總體42.1%的簽約率并不能全面的反映市場現狀，當前市場需求依然旺盛，但更加理性和挑剔。而項目銷售情況兩極分化的現象也提醒開發商慎重考量定價策略，更準確把握客戶需求。

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2011年8月5日星期五